職務経歴書【営業職編】
営業職の職務経歴書の作成の仕方について紹介してみましょう。 職務経歴書を作る上で、営業職の利点といえばやはりこれまでの実績を具体的に数字で表せることでしょう。 そしてこれまで取り扱ってきた商品、販売の時期、地域などもあわせて正確に記入しアピールにつなげましょう。
①まずは業務内容と、その事業の背景を明確に記そう
まずは、取り扱ってきた製品やサービス、システム、担当した部署、営業形態、顧客数などを説明していき、それらの業務の中での自分の立場、仕事への熱意や取り組み方、例えば売上を伸ばすため自分がとった戦略などを記していきます。
そして、業務内容など客観的な事柄は「である」調で、自分の戦略、工夫してきたことなどは「ですます」調という風に、内容によって文体を使い分けるとわかりやすくなるでしょう。
②具体的な数字で実績をアピールしよう
やはりこれまでの実績を数字で具体的に示すことはわかりやすく、長い文章で説明するよりもはるかに効果的でしょう。 しかしながら、ただ単に数字を並べるだけでは説得力に欠ける部分はあります。 というのは、同じ業界であっても、取り扱う商品によって、また顧客によっても営業実績の数字というのは変わってくるからです。 そのためには数字だけでなく、目標とした営業実績に対する達成率や、前年と比べての伸び率、また社内での評価や受賞歴などを記入するようにしましょう。
③会社への貢献度をアピールしよう
営業実績も重要ですが、アピール材料はそれだけではありません。 自分が仕事に対してどれほどの熱意を持って取り組んだか、どのような工夫を凝らして業務を行ったか、そしてその結果会社に対してどれほど貢献できたかを、ぜに記入しておきましょう。
④これだけは注意しよう
先にも述べたとおり、営業職の職務経歴書を作成する上での利点はこれまでの実績を、具体的な数字で表せることです。 この確実にアピールできる材料を有効的に使って最大限に自分を売り込みましょう。 ただ担当者は当然その書類にはじめて目を通すわけですから、それら実績んに関してわかりやすい解説をこころがけましょう。
